钢格栅板企业在谈判的开局时，要把握竞争与合作的分寸。过分强调竞争的人分利必争，使谈判开局就限于尴尬；过分强调合作的人，由于迁就对方而使利益均沾失衡，难以达到谈判目标。因此，谈判开局的竞争与合作问题，就成为开局的首要问题。

　　钢格栅板企业首先要做到的是要防止保守与激进倾向。

　　·防止保守。

　　开局保守，可导致以下局面：

　　一拍即合

　　一开始就迁就对方

　　·防止激进。

　　认为对方没有诚意而中止谈判致使另一方也“漫天要价”。

    钢格栅板企业应把握好谈判的开局，使谈判更好地进行下去。