钢格栅板企业在谈判的开局时,要把握竞争与合作的分寸。过分强调竞争的人分利必争,使谈判开局就限于尴尬;过分强调合作的人,由于迁就对方而使利益均沾失衡,难以达到谈判目标。因此,谈判开局的竞争与合作问题,就成为开局的首要问题。
钢格栅板企业首先要做到的是要防止保守与激进倾向。
·防止保守。
开局保守,可导致以下局面:
一拍即合
一开始就迁就对方
·防止激进。
认为对方没有诚意而中止谈判致使另一方也“漫天要价”。
钢格栅板企业应把握好谈判的开局,使谈判更好地进行下去。